Analisi predittiva: il modello è la parte facile
Ogni volta che in una riunione esce la parola "predittivo", la conversazione prende la stessa piega: quale strumento usiamo, serve un data scientist, quanto costa la piattaforma. Sono tutte…
Ciao, sono Patrizio Musilli.
Consulente di web marketing e performance e-commerce: aiuto e-commerce e aziende B2B a crescere con marketing misurabile, intelligenza artificiale e sistemi di vendita.
Lavoro nel digitale da oltre 25 anni. Oggi sono un consulente indipendente, sono stato CCO di Emmemedia e mi occupo di performance e-commerce, lead generation B2B e ottimizzazione dei processi commerciali.
Il mio lavoro unisce due mondi che troppo spesso viaggiano separati: marketing e vendite. Mi concentro sui numeri, sull'efficienza dei processi e su tutto ciò che crea crescita sostenibile. Non porto template: parto dai tuoi dati e dal tuo conto economico.
Di cosa mi occupo
Quattro aree che nella pratica si tengono insieme: quasi sempre un problema di marketing è anche un problema di processo commerciale, e viceversa.
Consulenza e-commerce performance
Analizzo funnel, conversioni, marginalità e retention per identificare dove il tuo e-commerce sta perdendo opportunità e dove può crescere in modo profittevole. Il numero che guardo per primo non è il fatturato: è il margine di contribuzione per ordine.
AI marketing e automazioni
Integro l'intelligenza artificiale nei processi operativi, nel marketing e nella vendita: dalla previsione della domanda agli insight sui clienti, fino all'automazione del lavoro ripetitivo che oggi occupa le persone senza produrre valore.
Sistemi di vendita e CRM
Costruisco pipeline, workflow, KPI e processi commerciali misurabili, con il CRM come spina dorsale. L'obiettivo è generare opportunità in maniera costante e prevedibile, non a ondate.
Lead generation B2B
Acquisizione e qualificazione di contatti per il mercato italiano: costruzione delle liste, arricchimento dei dati, sequenze di contatto e passaggio pulito alla forza vendita.
Come lavoro
1. Guardo i numeri
Prima di proporre qualsiasi cosa ricostruisco margine per ordine, costo di acquisizione e valore del cliente. Nella maggior parte dei progetti è qui che emerge il problema vero.
2. Trovo il collo di bottiglia
Raramente è dove sembra. Spesso non è la campagna: è il prodotto sbagliato spinto al pubblico sbagliato, o un processo commerciale che perde opportunità dopo il primo contatto.
3. Rendo il risultato ripetibile
Un miglioramento che dipende da me non è un risultato. Lascio processi, KPI e strumenti che il team continua a usare senza di me.
Dal blog
Analisi e metodo su e-commerce, AI applicata al marketing e organizzazione commerciale.
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Domande frequenti
Di che cosa si occupa un consulente di web marketing e performance e-commerce?
Si occupa di rendere misurabile e profittevole l'acquisizione di clienti. In concreto: analizzare funnel e marginalità, capire quanto costa acquisire un cliente e quanto vale nel tempo, allocare il budget pubblicitario sui canali che generano margine e non solo fatturato, e mettere ordine nei processi commerciali perché i risultati siano ripetibili.
Con che tipo di aziende lavori?
Principalmente e-commerce strutturati e aziende B2B che vendono attraverso una rete commerciale. Il denominatore comune non è il settore ma la situazione: c'è già volume, i numeri esistono, e serve capire dove si sta perdendo margine o perché la crescita si è fermata.
Come funziona il primo confronto?
Una conversazione in cui mi racconti il progetto e guardiamo insieme i numeri che hai già: fatturato, costi di acquisizione, marginalità, tassi di conversione. Da lì ti dico cosa vedo e se ha senso lavorare insieme. Se non ha senso, te lo dico.
Lavori da remoto o in sede?
Entrambe le cose. La maggior parte del lavoro di analisi e ottimizzazione si fa da remoto; per i progetti che richiedono di allineare marketing e forza vendita è utile passare del tempo in azienda, soprattutto all'inizio.
Ti occupi anche di intelligenza artificiale applicata al marketing?
Sì, ed è una parte crescente del lavoro. Non l'AI come strumento da esibire, ma come modo per togliere lavoro ripetitivo alle persone e prendere decisioni migliori: previsione della domanda, automazione dei processi commerciali, produzione di contenuti governata da chi conosce l'azienda.
Parliamone
Se vuoi parlarmi del tuo progetto, lasciami i tuoi dati e ti ricontatto io: bastano nome e numero se preferisci una chiamata.
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